貿易商也有春天
如果你想害一個人，就叫他開一間貿易公司？
有許多朋友詢問 AYA，在台灣開貿易公司到底有沒有未來？由於近來各製造業者紛紛自設外銷部門，再加上網路通訊的無遠弗屆，貿易商現在幾乎已經沒有『被利用』的價值，也失去生存空間，大家都在苦撐寒冬，好像永遠盼不到春暖花開的季節。 畢竟，沒有穩定貨源和價格優勢，根本就沒有訂單，沒有訂單相對就沒廠商支持你，即使好不容易接到訂單也很容易被過河拆橋。貿易商的角色無異成為買賣雙方的媒婆，送入洞房之後就撒喲娜拉了，貿易商難道要永遠在這種尷尬的輪迴中做白工嗎？
這似乎是目前大多數貿易商的心聲，也是他們同樣面臨的窘境，產品不是自己的，品質和交貨期無法掌控，價錢不具競爭力，買主通常只是過路財神。但還是有一大堆人在開貿易公司，究竟他們是在混日子，或是真的有搞頭？不過 AYA 也發現有不少貿易公司依然健在， 而且獲利還不錯，甚至業績和規模還逐年成長，這其中的秘訣何在？ 經過 AYA 深入追蹤及請益之後，歸納出以下幾項貿易商的生存法則：
1. 專業的經營理念，並建立自有品牌，打響市場知名度。只有自創品牌才有永續經營的可能，也才能跟一般貿易商做出區隔。初期最好能搭上名牌的順風車一起賣，互相掩護引路，讓客人無形中因日漸熟悉而接受你的品牌。
經營自有品牌至少要準備簡單的廠房兼倉庫，除了囤積一些庫存，機動因應客人的交貨期之外，還能做些裁切、分裝、品檢的工作，再貼上印有自己品牌的標籤，就等於是自家工廠出品的一樣。當然如果再找到幾家願意配合的代工廠提供穩定的貨源，絕對比一般買空賣空的貿易商掌握更多的優勢。
如果你自己無法自備廠房，也可以乾脆鎖定一家產品深具潛力的工廠，直接搬到他隔壁去租個辦公室，就地紮營，並勤跑工廠，讓老闆感受你的誠意，說不定他覺得跟你合作比自己開發還省事，你就直接升格成為擁有專屬工廠的貿易商了。
2. 彰顯你的獨特性與無可取代的地位。你可以專攻某種產業、專賣某種產品或是專銷某個地區的市場，讓客人覺得你很專精。你也可以靠服務取勝，讓買主覺得合作起來很順手、很貼心、很省時、很穩當，甚至甘願付更多的錢購買你的附加價值。
例如別人只賣一種產品，但你可以同時幫客人找齊他需要的所有相關產品；別人一個月交貨，你一星期就能完工；別人的文件總是拖拖拉拉，你不等客戶催促，就先主動把資料完整的傳給客人；別人三天兩頭才回信，你永遠 stand by 在線上等候客人的吩咐，這種積極的服務態度與效率，是維持客戶忠誠度的最佳利器。反正，你只要讓客人覺得跟你買比直接跟工廠買更妥當，那就對了啦！
3. 準備充裕的資金，能夠讓你以更好的付款條件換得較優惠的進貨成本，也可以在經營初期不能馬上獲利的階段，以時間換取空間，運用薄利甚至賠錢策略打開知名度與市場，累積客數、貨源與人脈。但是如果公司並非你獨資，則一定要與股東取得共識，以免因未見獲利或不願持續投注資金而拆夥，半途而廢。
4. 經常參訪各大相關商展，對市場脈動保持高度關注，蒐集情報，開發產品，尋找更多的靈感，隨時調整策略，跟上趨勢變化的腳步。有機會也可以結合來自不同廠商的同類型產品的優點，成為你自己的特色，或是針對有相關性的系列產品加以組合，再賦予新的面貌。貿易商切忌東拉西扯，找些不相干的產品到處打游擊，這是成不了氣候的。 AYA 更建議大家應專注於某些俱有獨占性特質的產品，尤其是該廠商無法自己開發市場的，若能深入該領域去探索，會比找一些隨時可被取代的低層次產品要有價值得多。
由此可證，懂得找出差異化、建立獨特性的貿易商就不會被淘汰。台灣有很多產業都還在開發內銷市場的階段，只要細心觀察，一定能發現不少適合外銷的潛在商機。如果再善加利用上述的方法，誰說貿易商沒有春天呢？
離婚見證人
、板橋離婚證人
、三重離婚證人
、蘆洲離婚證人
、中和離婚證人
、新莊離婚證人
、新店離婚證人
、三重離婚證人
、中和離婚證人
、蘆洲離婚證人
遺囑見證人
、結婚證人
留言列表
